Première impression : Pas mal. C’est vrai… Dépenser l’argent destiné à la réalisation d’un clip dans des oeuvres caritatives pour soulager la misère du monde, c’est démago honorable.

Mais ça me laisse un arrière goût de détournement, de manipulation. Parce que j’imagine très bien les motivations du requin conseiller en image qui lui a vendu l’idée. Et m’est avis qu’elles n’ont rien d’honorables…

Et puis surtout, j’aime pas qu’on me fasse culpabiliser…

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Et que ce soit sur un site internet ou dans un magazine, il y a toujours deux façon de cibler : soit en choisissant des supports en affinité de thématique (Auto Moins pour un annonceur du secteur automobile, Maison et machin pour un annonceur du secteur ameublement,…) ; soit en sélectionnant des supports en affinité de cible (on déduit par exemple que ce sont plutôt des femmes qui lisent Voilà et des hommes qui vont sur le site de Mondosport).

Là où internet se démarque, outre la possibilité de scénariser les créations et de choisir dans quel ordre elles s’afficheront, ainsi que tout un tas de trucs et astuces techniques relatives au capping, c’est par la possibilité de cibler de façon socio-démographique quasi chirurgicale en choisissant, littéralement, quel public verra ou pas les bannières.

Par exemple, sur un site d’itinéraires, pour un annonceur du secteur hotelier, on peut choisir d’afficher sa bannière uniquement aux internautes effectuant une recherche en direction du département où il est présent. Sur un site de rencontres, on peut afficher les bandeaux uniquement aux personnes répondant au profil établi par l’annonceur. Age, sexe, lieu de résidence, mais aussi centres d’intérêts et niveau de revenus, seuls les internautes répondant aux critères de sélection de l’annonceur seront exposés au message.

Il existe même des prestataires capables de louer des fichiers d’adresses email « profilées », puisque l’utilisation de la même adresse email pour s’inscrire à différents sites permet de dresser un profil de ces internautes.

Sachant que les supports permettant ce ciblage valorisent leurs espaces publicitaires sur un modèle au CPM, la sélection précise de la cible permet à l’annonceur, outre la certitude de s’adresser à SA cible (si tant est qu’il l’ait bien déterminée), de réaliser de substancielles économies ou du moins, de s’assurer une excellente couverture puisqu’il évite la déperdition.

A l’heure où le ROI est la préoccupation majeure des annonceurs, et avec eux des agences et autres centrales, il est évident que les supports doivent s’adapter et, non content de fournir du contenu pour réaliser une audience suffisante à la valorisation de leurs espaces publicitaires, ils devront également être en mesure d’identifier leur audience et de la vendre en « packs » (de la femme 35-45 ans, urbaine, active ? combien de kilos, ma p’tite dame ?).

Les plus « gros », les pure players, les « vieux de la vieille » ont mis en place les outils techniques pour ce faire et négocient déja cher leurs espaces ciblés et leur audience profilée. Mais où s’arrête leur liberté ?

Attention… Big e-brother is watching you…